Kuinka neuvotella kuitulaserleikkauskoneiden hinnasta

Xintian Laser - Kuitulaserleikkauskone

Kuinka neuvotella kuitulaserleikkauskoneiden hinnasta? Kuinka valita kuitulaserleikkauskoneiden valmistaja? Tämä ei edellytä vain ostoyksiköltä tarkkaa katsetta, vaan myös valmistavan teollisuuden dynamiikan ymmärtämistä. Parhaiden kauppiaiden valitsemisen sijaan on tärkeää löytää itselleen sopivin. Vaikka merkkiyrityksen laatu voidaan taata, hinta on myös suhteellisen korkea, mikä ei ole kovin taloudellista pienimuotoisille ostoyksiköille. Seuraavaksi Xintian Laser esittelee, kuinka kuitulaserleikkauskoneiden hinnasta neuvotellaan.

Kuitulaserleikkauskoneiden hinnan neuvotteleminen sisältää pääosin neljä keskeistä kohtaa: omien tarpeiden ymmärtäminen, mistä ottaa selvää, kuinka neuvotella hinta ja sopimuspeli.

Ensinnäkin ymmärtää omat tarpeet

Kaikilla kuituoptisten laserleikkauskoneiden valmistajilla on omat erikoisprojektinsa, esimerkiksi ne, jotka ovat hyviä valmistamaan litteitä laserleikkauskoneita, eivät välttämättä pysty valmistamaan 3D-laserleikkauskoneita, ja ne, jotka ovat hyviä putkilaserleikkauskoneiden valmistamisessa, eivät välttämättä ole pystyy valmistamaan levyputkiin integroituja koneita. Tämä koskee lukuisia tarvikevalmistajia ja raaka-ainetoimittajia sekä tuotantolinjojen prosessia ja kokemusta. Hankintakauppiaiden on siksi ymmärrettävä omat tarpeensa ja löydettävä sopivat valmistajat.

Toiseksi, mistä tutustua

Jos et ole koskaan ollut tekemisissä tämän alan kanssa, sinun tulee vierailla usein laserlaiteteollisuuden verkkosivustolla, joka raportoi aina laajasti alan trendeistä, tai offline-kanavien, kuten näyttelyiden ja myynninedistämiskokousten, kautta saadaksesi lisätietoja joidenkin tuotantomahdollisuuksista ja asiakkaiden maineesta. valmistajat sekä toisen osapuolen asiantuntemusalueet. Tietysti joidenkin laitekäyttäjien haastattelujen kautta voit myös ymmärtää joidenkin valmistajien aiempia tuotantotapauksia.

Kolmanneksi, miten hinnasta neuvotellaan

Ilman useampaa kuin kolmea valmistajaa tutkimista on mahdotonta muodostaa riittävää ymmärrystä hankinta-alasta. Toinen osapuoli kysyy hintoja kysyessään usein kohtuuttomia hintoja, ja ostajien, jotka eivät osaa neuvotella hintoja, on vaikea neuvotella. Jos toinen osapuoli tietää, että hän on jo ottanut yhteyttä useisiin valmistajiin, tuotantotiimi alentaa kantaansa ja antaa sopivan hinnan.

Neljänneksi sopimuspeli

Kun molemmat osapuolet tekevät sopimuksen, todetaan, että he ovat päässeet viimeiseen vaiheeseen ja sopimusehtojen tulee pyrkiä saavuttamaan itselleen suotuisa asema. Tämä on peliprosessi, ja laillisten ehtojen täyttyessä toisen osapuolen ennalta asettamat piiloehdot tunnistetaan ja määrätään nimenomaisesti. Tuottajaosapuoli täyttää usein nämä vaatimukset. Kahden osapuolen välisissä ristiriidoissa on myös mustavalkoisia todisteita.

Kiinassa saattaa olla kymmeniä tuhansia kuituoptisten laserleikkauskoneiden valmistajia, mutta kaikki kauppiaat eivät ole saavuttaneet asiakasta ensin. Joskus ennen sopimuksen allekirjoittamista on yksi näyte ja allekirjoittamisen jälkeen toinen näyte. Ostavan kauppiaan on tiedostettava tämä ja rajoitettava toista osapuolta osamaksuilla. Mitä vahvempia he ovat, sitä pehmeämpi heidän kantansa on. Tämä on erittäin tehokasta neuvoteltaessa joidenkin pienten valmistajien kanssa, ja ulkovarusteet voivat maksaa satoja tuhansia juaneja. Se maksaa miljoonia juaneja ja jopa miljoonia juaneja ultrasuurikuitulaserleikkauskoneille, mikä ei ole yksiselitteistä.